Proč zvolit exkluzivní zprostředkovatelskou smlouvu?

Určitě si říkáte, jasně, nějaký makléř, který chce další „ovečky“ mně bude lanařit, abych se mu uvázal.

Měl jsem před pár lety podobné smýšlení, když jsme potřebovali prodat byt v Praze. Proč bych se měl někomu uvazovat na několik měsíců, když to mohu svěřit více realitním kancelářím? Ať se ukáže, která je lepší. Vždyť je dnes moderní se nevázat, jak mi to zní v hlavě od jednoho nejmenovaného mobilního operátora.

Jak to tedy je?

Pojďme si nejprve říci, co ta exkluzivita či výhradní smlouva nebo exkluzivní smlouva je.

Je to výhradní právo realitní kanceláře nebo makléře zastupovat vlastníka při prodeji nemovitosti. Smlouva má většinou časové ohraničení, v praxi přibližně 3-6 měsíců.

To zní výhodně jen pro zprostředkovatele, nebo ne?

Jsem přesvědčen, že je výhodná také pro prodávajícího, jinak by přece už dávno neexistovala. Opravdu dobří makléři či kanceláře, které se pohybují na trhu jinak, než exkluzivně dnes už nepracují! Dává to smysl, chtějí klientům poskytnout maximální servis a dostát svému jménu, a to bez exkluzivity nejde.

Pojďme se tedy podívat, proč je to výhodné pro prodávajícího:

· Zprostředkovatel má větší jistotu, že dotáhne případ do konce. Pro Vás a pro něj to znamená, že se zakázce bude maximálně věnovat, jelikož je motivován. Nebude se bát investovat svůj čas a prostředky do profesionálního focení, topování inzerátu, home stagingu, placené reklamy na sociálních sítí, vytvoření videa či letákové kampaně, půdorysu a jiných aktivit, kterým se dá výrazně podpořit prodej. Měl by Vám tímto poskytnout nadstandardní servis a maximalizovat šanci úspěšného prodeje.

• · Váš inzerát se nebude objevovat například ve čtyřech různých verzích na realitních serverech s různými popisky, fotkami a cenami. To dovolí nastavit cenovou strategii a postup prodeje. Toto je věc, z které by měl těžit prodávající. Pro kupujícího to totiž mnohdy vypadá, že se nemovitost prodává dlouho a ztrácí k ní důvěru a sympatii, obzvlášť pokud se budou lišit některé důležité parametry jako je cena.

· Makléř Vás pravděpodobně nebude zbytečně tlačit ke snížení ceny, pokud se objeví kupující. Protože má na prodej čas a klid a nebojí se, že by mu někdo mohl „nemovitost přebrat“. Jde mu také o výši jeho provize.

· Můžete také oproti klasickému prodeji využít aukci, což by u více zprostředkovatelů, bylo těžko možné.

· Jistě Vám také odpadne spousty manažerské práce s předáváním klíčů, či organizování prohlídek mezi různými zprostředkovateli.

Samozřejmě, že je velmi důležité si vybrat profesionálního zprostředkovatele, který Vám poskytne profesionální servis. Pokud si nechcete prodávat sami a nemáte ve svém okolí někoho komu důvěřujete, udělejte si výběrově řízení na svého makléře. Vyplatí se Vám to.